OSNOVE COPYWRITING-a: 7 jednostavnih ali uspešnih saveta za copywriting

copywriter-7-jednostavnih-ali-uspesnih-saveta

OSNOVE COPYWRITING-a: 7 jednostavnih ali uspešnih saveta za copywriting

Bilo da želite da postanete freelance ili profesionalni copywriter postoji pitanje koje ćete sebi postaviti, i osnovni cilj koji ćete sebi zadati. Kako da Vaši tekstovi budu primećeni? Kako da postanu viralni? Da biste bolje razumeli odogovor na ovo pitanje, kao zadatak koji stoji pred Vama, morate da razumete sam termin COPYWRITING.

Copywriting za sada nema adekvatan prevod na srpski jezik, ali može se definisati kao:

Umetnost pisanja tekstova poput internet sadržaja, reklama i promotivnog materijala, čija je krajnja svrha prodavanje proizvoda ili usluge i pozivanje potencijalnih potrošača na akciju. Jedan od naziva je i kreator sadržaja

Danas, copywriting predstavlja jedan od osnovnih i najefikasnijih elemenata online marketinga. Proizvod copywriting-a je tekst, ili na engleskom COPY, i on se uglavnom koristi na raznim web stranicama, u reklama ili kao promotivni materijal. Pošto mu je svrha reklamiranje odnosno marketing odredjenog proizvoda ili brenda bitno je da bude uočen, primećen tj. VIRALAN.

Upravo je viralnost ono što izdvaja bolje copywriter-e, a i content writer-e (kreatore sadržaja), od onih manje dobrih. Ukoliko želite da se svrstate u prvi grupu, pročitajte sledećih 7 saveta o tome kako da Vaši tekstovi budu viralni:

 

Budite istraživač. Copywriter -i, kopajte po Internetu!

Svi velikani u svetu copywriting-a i content writing-a dobro znaju koliko je bitno istraživanje. Dejvid Ogilvi, ''osnivač marketinga'', govorio je kako treba svoju svest zatrpavati informacijama tako da biste imali dovoljno sadržaja za obradu. Jedan od Ogilvijevih studenata, legendarni copywriter Geri Benčivenga je rekao:

’’Najbolji copywriter-i su najtemeljniji istraživači. Kao rudari, oni kopaju i buše dok ne nadju gomile vredne rude. Džon Kejpls me je jednom savetovao da sakupim sedam puta više interesantnog materijala nego što bih ikada mogao da iskoristim... Istraživanje je jedini i pravi lek za blokadu pri pisanju.’’

Što više informacija imate, imate i više mogućnosti kojima možete baratati. Budite pravi kreatori sadržaja.

 

Potrošite 90% svog vremena na osmišljavanje DOBROG naslova.

’’U proseku, svaki peti čovek koji pročita naslov će nastaviti sa čitanjem teksta. ’’ - Dejvid Ogilvi

Baš iz tog razloga izuzetno je bitno šta ćete napisati kao prvi red svog rada. Sve o veštini pisanja naslova možete naći u našoj jednostavnoj obuci za copywriter-e i kreatore sadržaja. A do tad pročitajte ovih 4 kratkih i jednostavnih smernica koje će Vas usmeriti kako da napišete dobar naslov:

  • Napišite prvo tekst, a potom izvucite najbitnije fraze kao naslov i podnaslov. Na taj način ćete se osigurati da Vam se naslov i tekst podudaraju.
  • Birajte direktne i jednostavne naslove umesto dugačkih i komplikovanih.
  • Gledajte da Vaš naslov ODMAH poziva na čitanje, da bude JEDINSTVEN, KORISTAN I PRECIZAN (na engleskom the 4 U's – urgent, unique, useful and ultra-specific).
  • Na naslov ''nakačite'' i sliku. Slike privlače i zadržavaju pažnju. One pokazuju rezultat onoga o čemu pišete, i izazivaju emocionalnu reakciju kod čitalaca.

 

Kratko i jasno – pojednostavite sadržaj vašeg teksta.

Pojednostavljenje vašeg teksta ne mora nužno da znači da odbacite sve tehničke izraze i pišete tako da bi Vas djak prvak razumeo.

To znači samo da poruka koju šaljete treba da bude jasna i sažeta tako da vaša ciljana publika što pre razume vašu ponudu i prednost koju ona nudi.

Kad je u pitanju pojednostavljenje teksta, mnogi copywriter se zanesu i njihov ton pisanja (najčešnće nesvesno i nenamerno) poprimi snishodljiv ton prema čitateljima odnosno potencijalnim kupcima. Zato je pravi trenutak da se prisetime još jedne izreke copywriting i marketing eksperta Dejvida Ogilvija:

’’ Potrošač nije neki glupan. On je kao Vaša žena. Nemojte da vredjate njenu inteligenciju, i nemojte da je šokirate. ’’ - Dejvid Ogilvi

Ovaj citat Dejvida Ogilvija je sjajan zato što u neku ruku brani sve potrošače i čitaoce. Ma koliko sjajan bio Vaš proizvod, odnosno proizvod koji, kao copywriter, želite da promovišete, nemojte se snishodljivo obraćati Vašoj publici. To će samo da će da ih odbije. Pokušajte da ih shvatite – sve što oni žele je da reše svoj problem. Zato pametno kreirajte sadržaj u Vašem tekstu.

Pišite što jednostavnije i razumljivije, ali se obraćajte svojim čitaocima i potencijalnim kupcima sa poštovanjem. Vi ste na istom nivou tj. Vi ste zapravo na nižem nivou od njih imajući u vidu da ste Vi ti kojima je potrebno da oni kupe Vaš proizvod (ili pročitaju Vaš članak)

 

Neka Vaš copywriting tekst ''prija oku'' Vaših čitaoca.

Iako to većini novopečenih copywriter-a ne bi prvo palo na pamet, vizuelan aspekt vašeg teksta je podjednako bitan kao i njegov sadržaj ili gorepomenut naslov. Jedno od pravila copywriting-a je da ''poziva na čitanje/gladanje''. Ukoliko neka reklama vizuelno ne pozove na čitanje ili gledanje tj. ne zapadne za oko, niko na nju neće obratiti pažnju.

U današnje vreme svakodnevno ima more sadržaja za pregledanje, sve im se teže pridaje pažnja, koncentracija sve kraće traje i čitaoci samo ''bacaju pogled'' na sadržaj što znači da je vizuelna primamljivost još bitnija nego ranije. Ukoliko Vaš tekst nije vizuelno primamljiv niko ga neće pročitati ni šerovati. Vi kao kreator sadržaja morate i o tome da vodite računa.

Dakle, kako da Vaš tekst bude vizuelno primamljiv?

  • Font – izaberite dobar font koji prija očima i koji je dovoljno krupan za čitanje
  • Kratki pasusi
  • Raznolikost teksta – bolding, italicizing, underlining
  • Buleti i numeričke liste
  • Uvučeni pasusi i citati
  • Naslovi i podnaslovi
  • Vizuelni elementi/ ikonice, Strelica koja pokazuje na dugme za prijavu

Temeljan copywriter će nakon pisanja svog teksta izdvojiti vreme da ga formatira ne bi li mu povećao šanse da postane viralan. Tehnike su jednostavne, a znače izuzetno mnogo.

 

Ubacite copywriting ''OKIDAČE'' u svoj tekst.

Svaki pametan copywriter kojem je stalo do sadržaja koji kreira zna da postoje odredjene reči koje više privlače pažnju od drugih reči. Takozvane ''power words'' su reči koje imaju veću moć ubedjivanja od ostalih reči.

Prema istraživanju tih top 5 reči su sledeće:

  • Ti ili Vi (ili nečije ime ukoliko je jedna osoba Vaša ciljana publika)
  • Besplatno
  • Jer/ Zato/ Zbog toga
  • Sad/ Odmah
  • Novo
Ti ili Vi – Najnovija istraživanja moždane aktivacije govore da je malo stvari koje nam privuku pažnju kao kad vidimo sopstveno ime na ekranu ili u štampi. Naša imena su neraskidivo povezana sa našom percepcijom nas samih, tako da postajemo zaintrigirani, a i više verujemo odredjenoj poruci koja sadrži naše ime.
Besplatno - reč magičnih svojstava. Den Arijeli u svojoj knjizi ’’Predvidivo iracionalni’’ priča o rezultatima istraživanja koja su pokazala da kada su Hershey’s Kisses čokoladice bile označene kao besplatne ljudi su ih uzimali pre nego čokoladne tartufe, iako su pre toga, dok su te iste Hershey’s Kisses čokoladice koštale samo jedan peni, svi birali radije tartufe.
Jer – brojna sociološka istraživanja pokazala su da su ljudi popustljiviji kad im se uputi zahtev sa obrazloženjem nego kad im je upućena jednostavna molba.
Uzmimo kao primer svakodnevnu situaciju u banci ili pošti:

Mogu li da stanem ispred Vas u redu?

Ili

Mogu li da stanem ispred Vas u redu, jer sam u velikoj žurbi?

Ispitivanja su pokazala da su ljudi imali više razumevanja kada im je bila upućena druga izjava.

Sad – Živimo u vremenu u kome je vreme novac. Ali nije samo naša sredina kriva za to, i psihički smo tako uslovljeni. Studije koje uključuju korićenje magnentne rezonance pokazuju da su reči koje nam ukazuju da ćemo uskoro biti nagradjeni jedne od retkih koje obavljaju funkciju takozvanog okidača. Automatski privlače našu pažnju i ukazuju nam na značaj toga za šta su vezane. Stavite ljudima do znanja da ćete rešiti njihove probleme brzo i oni će biti više naklonjeni ka kupovini proizvoda za koji radite marketing.

Novo – Novitet igra izuzetno važnu ulogu u našem mozgu. Novitet percepiramo kao pogodnost, te nas čini zadovoljnim našom kupovinom. Medjutim, copywriter treba da bude svestan da je novitet dobar za proizvod koji se reklamira, ali loš za brend. Zašto? Zato što ljudi veruju brendovima koji su duže vreme na tržištu.

 

Ispričajte im priču.

Zašto nam dobre priče toliko drže pažnju?

Uzmimo kao primer kada Vas pozove telemarketing operater – Vi kažete (čitaj: slažete) da niste punoletni ili kažete da niste zainteresovani. Zar ne?
Medjutim, sigurno Vam se nekad u životu desilo da ostanete budni kasno u noć jer čitate odličnu knjigu ili gledate dobar film. Postoji razlog za to.

Ljudi se automatski isključuju kada neko krene sa suvoparnim reklamiranjem nekog proizvoda, ali svi vole da čuju dobru priču.

Da biste bili dobar copywriter, morate da umete i da pričate priče. Pitate se zašto?

Zato što se kroz priču neprimetno transportujemo u neki drugi svet, a u njemu je veća verovatnoća da ćemo prihvatiti stvari koje bismo u ovom našem ''surovom'' svetu najverovatnije odbili.

Pročitajte ove 4 preporuke za pričanje bolje priče od Timoti Broka i Melani Grin:

 

Slikovitost

Detalji koji se tiču slikovitosti grade samu priču. Uzmimo za primer Tolkinovog ’’Gospodara Prstenova’’. Teško bi bilo doživeti strahote Mordora da Tolkin nije dao detaljan opis jalove pustoši, zlosutnost Planine Usuda, i užasne krike Nazgula.

 

Neizvesnost

Kako navesti ljude da do kraja pročitaju priču? Tako što ćete ih navesti već na samom početku da žele da znaju kako se završava. Nama je teško da ne završimo stvari koje nas zanimaju. Tako da je savet da počnete odmah sa nečim interesantnim umesto da to čuvate za kasnije.

 

Metafora i ironija

Postoji razlog zašto je ’’Životinjska Farma’’ Džordža Orvela toliko popularna, a to je zato što se kroz metaforu priča skrivena priča (kao na primer Staljinov uspon). Mnoge dobre priče imaju ove elemente koji dovode do onih ''Ah, sad shvatam'' momenata, i one dopuštaju čitaocima da stvarno shvate poruku autora.

 

Projektovanje

Ukoliko želite da se promenite nečije ponašanje ili da uradi nešto što želite, možete da date primer kroz priču. Kada slušamo priče koje sadrže ovakve primere, mi sebe stavljamo na mesto glavnog lika, i prema istraživanjima, lakše nam je da razumemo to
što se traži od nas.

 

Kreatori sadržaja približite se čitaocu.

Postanite jedan od njih. Kako to da učinite? Postoje dve stvari koje možete da uradite kao copywriter ili content writer to jest kreator sadržaja da biste to postigli. Prva je da izazovete emocije kod svojih čitalaca, a druga je da učinite tekst ličnim. Pozabavićemo se prvo prvom stavkom.

Zamislite sad kako gledate američi fudbal i vidite kako igrača obaraju petorica drugih. Možete bukvalno da osetite kako mu pucaju rebra. Napravili ste bolan izraz lica?

To ste uradili zbog moći neurona ogledala. To je način na koji oni utiču na nas. Ovi neuroni se aktiviraju kada gledamo kako se nesto dešava, nakon čega oni transferuju neka od osećanja (ukoliko su dovoljno snažna) na nas. Ovi neuroni su biološki korisni jer su omogućili razvijanje nekih karekteristika koje su doprineli evoluciji, kao što su empatija odnosno ''stavljanje sebe u nečiju kožu''.

Iako se većina savremenih istraživanja neurona ogledala fokusira na neposredno opažanje, veliki pisci znaju da se snažne emocije mogu postići i uspomoć reči.

Setite se prvog primera, ako ste napravili bolan izraz lica, već ste iskusili efekat neurona ogledala. Kada pišete uverljiv tekst morate da razumete šta je to što vašeg potencialnog čitaoca može da drži budnim do kasno u noć.

Lako je napisati ljudima da zamisle neku situaciju, ali ih je teže naterati da mare za to što se dešava.

Morate da ''igrate'' na emocije koje već postoje kod čitaoca, a ne da ga terate da doživi neke nove.

 

Trik kod ubacivanja emocija u Vaš tekst je da se upitate: Koja je najveća želja mog čitaoca u ovom trenutku? Postoji mnogo emocija na koje možete da igrate, ali postoje glavne emocije koje nas vode kroz život. Te najsnažnije emocije, kojima ne upravlja racionalnost, su:

  • Strah
  • Pohlepa
  • Krivica
  • Bes
  • Ekskluzivnost
  • Spas
  • Laskanje

Copywriter-i i Content Writer-i (kreatori sadržaja) treba da znaju i da pričaju jezikom svojih čitalaca odnosno klijenata.

Copywriter Dejvid Garfinkel kaže da je viralan sadržaj onaj koji je ličan, i u njemu copywriter ne koristi formalan jezik, ili jezik za poslovnu korespodenciju. On preproučuje stil pisanja koji je više ličan, poput onog koji biste imali tokom razgovora u četiri oka sa svojim čitaocem ili klijentom.

Istraživanja su ovu tvrdnju potvrdila. I ona su pokazala da personalizovani imejlovi bolje prolaze od grupnih, i većina uspešnih marketing stručnjaka znaju da najuspešniji blogovi koriste opušten, lični stil pisanja.

 

 

I na kraju, vredi pomenuti da su copywriter-i jedni od najplaćenijih pisaca na svetu, medjutim da biste bili efikasan, produktivan i uspešan ekspert u copywriting-u, moraćete da uložite vreme i energiju u izučavanje ovog zanata. Da biste zaista postali izvanredan copywriter pročitajte naš copywriting kurs koji će Vam pružiti obuku koja Vam je potrebna da biste uživali u ovoj profitabilnoj karijeri.

 

Dopao Vam se ovaj članak?

 

Želeli biste da pročitate još saveta za bolje kotiranje Vaših copy tekstova? Onda naučite kako da uz pomoć nekoliko trikova iz SEO optimizacije bolje rangirate Vaš tekst na Google-u i drugim web pretraživačima! Pročitajte naš recept za SEO COPYWRITING.

 

  • Sadržaj ovog sajta je vlasništvo akademijaelit.com Neka prava su zadržana i nalaze se pod Creative Commons 3.0 licencom. To znači da se mogu preuzimati delovi tekstova ali mora biti imenovan i linkovan pravi izvor informacije: (link prema našoj stranici gde se sadržaj nalazi)

 

No Comments

Comments are closed.