BIZNIS PLAN PROCENA: Da li Vaš biznis plan ima potencijal?

Biznis plan

BIZNIS PLAN PROCENA: Da li Vaš biznis plan ima potencijal?

Imate biznis ideje? Ili imate biznis plan? Ali ne možete da procenite da li je ta biznis ideja dobra? I da li taj biznis plan ima potencijala? U svetu biznisa postoji jednostavan način da to proverite. Prilikom procene potencijala za uspeh biznis plana najčešće se popunjava kratak upitnik. Taj upitnik se sastoji od 4 pitanja, a ta pitanja se bave temama od kojih, opet, sve 4 počinju na slovo M.

 

U pitanju su čuvena “4 M” procene biznis plana:

 

  • Market
  • Model
  • Management
  • Momentum

 

“4 M” odnosno na engleskom “The 4 M’s” obuhvataju četiri ključna momenta za procenu biznis plana odnosno utvrdjivanje potencijala biznis plana ili biznis ideje. Kako bi Vam bilo sve kristalno jasno objasnićemo šta svaki od ovih pojmova znači. “Market” se odnosi na tržište, “model” na model biznisa odnosno način poslovanja, “management” na menadžment odnosno upravljanje biznisom, i “momentum” je u suštini tempo kojim napreduje Vaš biznis. I pridržavanje ovih “4 M” pravila je zaista elegantan i, pre svega brz i jednostavan način, da se proceni potencijal Vašeg biznis plana.

 

Ako još nemate biznis plan ili ne znate kako da ga napravite, onda pogledajte našu obuku za izradu biznis plana.

 

Biznis plan procena: TRŽIŠTE

 

Procena tržišta u okviru biznis plana se svodi na detaljno istraživanje industrijske ili privredne grane u okviru koje se pokreće “start up” biznis, i naravno na istraživanje konkurencije.

 

Iz perspektive proizvodnje, što je veća proizvodnja i što se brže biznis razvija  to je bolje. To je zapravo primenljivo na bilo koju vrstu biznisa. Investitori bi radije uložili 100 miliona evra u neki biznis plan, nego 100 hiljada evra, sve u cilju da se biznis razvije što je pre moguće. Na primer, biznis plan koji uključuje prodaju turističkih aranžmana za putovanja širom sveta će izazvati kod investitora više interesovanja nego biznis plan koji radi na prodavanju rafting  aranžmana po većim rekama.

 

Kada se procenjuje konkurencija, važi poznato pravilo - što manje konkurencije to bolje. To pogotovo važi ukoliko je u konkurenciju već investirano, ukoliko je ona već uspešna i planski radi po svom biznis planu, i to baš u privrednoj ili industrijskoj grani u kojoj Vi nameravate da pokrenete biznis. Generalno su prihvaćeniji oni koji realizuju svoju prvu biznis ideju tj. oni kojima je ovo prvi start up biznis, nego oni koji pokreću svoj deseti start up biznis u poslovnoj sredini prepunoj konkurencije. Pokušajte da osmisliti potpuno drugačiju biznis ideju i da započenete realizaciju svog biznis plana na način koji će Vas izdvojiti od ostalih. I naravno, u nekoj industrijskoj ili privrednoj grani u kojoj nema previše konkurencije. Barem ne jake.

 

Biznis plan procena: MODEL

 

Kad je u pitanju procena modela biznis plana ona se svodi na dve stvari: na procenu sveobuhvatnog modela biznisa odnosno načina poslovanja i na procenu modela potrošačke jedinice.

 

Što se tiče procene biznisa tj. modela biznisa postoji nekoliko pitanja na koja treba odgovoriti. Kako preduzetnik odnosno firma namerava da zaradjuje novac? Da li će se baviti online prodajom robe? Da li će reklamirati neke proizvode ili usluge? Da li će prodavati uslugu objavljivanja različitih vrsta sadržaja? Ili je u pitanju otvaranje kafića ili restorana? I što je najvažnije - koliki će biti porast u prihodima u narednih 5 godina? I kako će to da utiče na stopu neto prinosa na ukupna sredstva?

 

Procena modela potrošačke jedinice ili “the unit economics” se svodi na procenu dveju stvari, a to su prihodi od mušterija u poredjenju sa tim koliko je firmu odnosno preduzetnika koštalo da uopšte pridobije te mušterije. Dakle, kad biste Vi bili Starbucks, i prilikom uobičajne transakcije zaradite 10 dolara, a Vaša mušterija kupuje jednu kafu nedeljno, to bi rezultiralo u u godišnjim prihodima od otprilike 520 dolara. Ukoliko izgubite 20% potrošača u toku godine, kada se pogleda prihod u roku od 5 godina, to predstavlja gubitak od 1560 dolara u prihodima.

 

Kad je u pitanju biznis plan, kao zlatno pravilo uzima se da preduzetnik ne treba da troši više od 10 procenata predvidjenog prihoda na troškove marketinga u svrhu pridobijanja mušterija. Ukoliko se poštuje ovo pravilo biznis plana, onda će Vaš start up biznis biti u dobroj poziciji za privlačenje kapitala.

 

Biznis plan procena: MENADŽMENT

 

Procena menadžmenta Vašeg potencijalnog biznisa ima nekoliko stavki koje se procenjuju. Koliko su iskusni u datoj industrijskoj ili privrednoj grani preduzetnici koji pokreću ovaj biznis? Koliko imaju iskustva sa pokretanjem start up preduzeća? Da li imaju dobar biznis plan? Koliko dobro zaposleni funkcionišu kao tim? Da li zaposleni, i firma uopšte, ulivaju poverenje? Da li se njihov stav i ciljevi uklapaju sa istim od investitora, sa obzirom na činjenicu da će dosta vremena provoditi saradjujući?

 

U okviru menadžment odeljka u Vašem biznis planu možete naći i primeniti nova “4 M” pravila.  Menadžment obuhvata i upravljanje:

 

  • Ljudskim resursima (Man management)
  • Novcem (Money management)
  • Proizvodnjom (Machine management)
  • Marketingom (Marketing management)

 

Upravljanje ljudskim resursima (Human Resource Management). Ako mislite da se upravljanje ljudskim resursima odnosi samo na menadžment zaposlenih u Vašoj firmi - grešite. Ukoliko mislite da se menadžment ljudskim resursima odnosi samo na zapošljavanje, zadržavanje zaposlenih i otpuštanje - samo delimično ste u pravu.

Cilj HR menadžmenta je motivisanje ljudi da postignu odredjeni cilj. To se može odnositi na Vaše zaposlene, na kupce, pa čak i na dobavljače ili Vaše članove porodice.

 

Upravljanje novčanim sredstvima (Finance Management). Upravljanje finansijama ne svodi se samo na vodjenje knjiga i revizije. Menadžment finansijama ogleda se i u tome da se izvuče maksimum iz svakog izveštaja i ugovora.

Na primer, ukoliko znate koliki porez morate platiti državi ili kolike subvencije Vama država može da da, to Vam može dati veliku prednost kada u biznis planu budete računali troškove proizvodnje i cenu proizvoda. Nije jeftino unajmiti nekoga ko će Vam voditi knjige kao ni finansijskog konsultanta, ali upravo to može napraviti veliku razliku u ostvarivanju Vašeg biznis plana.

 

Upravljanje proizvodnjom/proizvodom (Product(ion)/Machine Management). Kada radite upravljanje proizvodnjom u svom biznis planu vrlo je bitno da dobro razmislite i odlučite kakav proizvod ćete prodavati ili kakvu uslugu ćete nuditi. Ako se odlučite za proizvod oko kojeg se niste ni potrudili puno, nećete profitirati mnogo od Vašeg start up biznisa. Uspešna proizvodnja i prodaja se zasniva na odabiru odgovarajućih metoda u Vašem biznis planu i stalnom otkrivanju novih i dobrih načina za napredovanje u toku poslovanja.

Danas su softveri i automatizovane mašine u potpunosti preuzele proizvodnju i time su naporni zadaci razvrstavanja i pretraživanja postali zastareli. Medjutim, samim tim postalo je neophodno da nadjete dobar softver. Skoro sve što radite zavisi od softvera pomoću kojeg i vršite te radnje. Softveri su na neki način postali mašinski “pravilnici”. I upravo iz tog razloga je izuzetno bitno da “usadite” prava u pravila u pravu mašinu. Obavezno prodjite kroz ovu stavku u Vašem biznis planu.

 

Upravljanje marketingom  (Marketing management). Kad razmatrate marketing u okviru procene biznis plana, razmišljajte o njemu kao o prodaji prednosti koje pruža proizvod ili usluga pre nego o prodaji samog proizvoda ili usluge. Marketing bi trebalo da dovede do stvaranja redova ljudi ispred prodavnice satima pre nego što proizvod bude pušten u prodaju. Treba da zainteresujete potencijalnog kupca ili korisnika.

Poput upravljanjem ljudskih resursa koje se ne svodi samo na menadžment zaposlenih, tako se ni marketing ne zasniva samo na marketingu proizvoda već i na privlačenju novih zaposlenih i novih poslovnih partnera. Uzmite kao primer Google. U Google-u osoba koja se prijavi za odredjeni posao mora da prodje čak 14 krugova intervjua i testova kako bi postala zaposleni te firme. Na taj način Google zapravo vrši marketing samog sebe kao kompanije koja samo zapošljava najinteligentnije ljude. I zato svi žele da rade baš kod njih.

 

Procena biznis plana: TEMPO

 

Kada bi se birala jedna stvar koja je najbitnija za investitore, to bi bila brzina kojom se pridobijaju potrošači. Kada se broj potrošača i prihodi brzo povećavaju to je čvrst dokaz da je procena biznis plana bila dobra i da se biznis plan realizuje po planu. A to “inspiriše” investitore da napišu nove čekove. Čak i da se držite ostalih “3 M” pomenutih u ovom članku, bilo bi teško bez ovog, poslednjeg, “M” ostvariti velike prihode. Da bi tempo razvijanja odnosno napredovanja biznis plana bio brži opet je bitno fokusirati se na rezultate marketinga proizvoda nego na sam proizvod.

 

Dakle, bilo da ste start up kompanija kojoj treba investicija, ili preduzetnik koji razmišlja da li njegova biznis ideja ima potencijal za uspeh, obavezno predjite preko ove 4 stavke i postarajte se da ispunjavate sve kriterijume kako biste postigli maksimum i ispunili potencijal svog biznis plana. Podsećamo - ako imate biznis ideju, ali se mučite sa izradom biznis plana, pogledajte ovaj jednostavan kurs za izradu biznis plana koji će Vam omogućiti put do uspeha.

No Comments

Comments are closed.